2018年5月上海珠宝展：珠宝行业营销成众多珠宝厂商关注重重点

[摘要]：2018年5月上海珠宝展：珠宝行业营销成众多珠宝厂商关注重重点，珠宝行业已经进入一个全新的时代，这个时代不是一个平面的时代。珠宝行业关注产品技艺的同时要关注更多，这一切的关注将要从思想上进行彻底变革。

2018上海国际珠宝首饰展览会将在上海世博展览馆隆重开幕。届时来自全球的众多珠宝厂商将聚集上海，为本届珠宝展增光添彩。本届珠宝展有众多看点，其中特色展区以及网红直播是本届珠宝展最大的亮点。

和往届的珠宝展相比，本届珠宝展以新珠宝、新零售、新营销为主题的分享会尤为关注，而珠宝行业的营销破局则成为众多珠宝厂商关注的重点。据了解，新珠宝意在珠宝设计、加工、思想上的创新。新营销则有别于传统的营销认知。众所周知，电商、o2o、微商、线下渠道是珠宝行业现有的销售通路。因为有产品的支撑，又有销售渠道的通路，所以不少珠宝企业就认为现有的营销体系比较完善了，其实不然。

互联网、移动互联网的完善与成熟，迅速的衍生出大量的新兴媒体，不但占据了现有人群的生活的各个方面，甚至是用户心智。营销环境在变化，消费者在变化，所以珠宝行业也应该随之而改变，形成一套属于自己的全新的产品及营销体系，珠宝行业的新营销革命必将是每个珠宝厂商的必经之路。在本届珠宝展上普度尚智营销顾问CEO齐宁，将抛出了极其犀利的观点。齐宁认为，珠宝行业不是没有成功的案例，是因为珠宝行业的经验思路没有彻底改变，认识营销不代表认知营销。想要营销革命，必须从每个老板的思想上革命，从心态革命。

在普度尚智营销顾问CEO齐宁看来，珠宝厂商思想必须转变，从新认知新营销。他认为，新营销是牵一发而动全身。珠宝产品要贴近用户群体，贴近用户群体的心智。要紧紧的跟随时尚的潮流。时尚不是电视、报纸、走秀里的时尚，时尚是需要接地气，连接现代新人群的时尚。零售，要进全网不是目的，目的是要在全网的每一个环节都要“玩出花样”。新营销，不是一个口号，是要从老板的心态上来完全转变，深刻认识到时代和新的销售、营销思维。从新营销的角度来思考产品、渠道的整体布局。然后再由上而下的进行彻底贯彻。珠宝行业要走出自己的现有舒适圈，舒适只能让珠宝行业稳定，走出舒适圈才是行业上的创新，营销上的创新，才能创造更为辉煌的品牌，吸引众多的客户。卖货尤为重要，得占领一个“新”时代下的“新”用户的心智，这将让珠宝厂商终身受益。

据悉本届珠宝展不仅有众多稀世珍宝第一次对外展览，还聚集了五大平台的30位网红会场直播，与现场观众进行互动，与场外人群进行互动。主办方表示，本届珠宝展启动新的互动宣传方式，以及关于新零售、新营销的话题，意在为珠宝行业进行营销破局，让珠宝行业不单可以依托现有销售通路来销售产品，更是为了让珠宝从业人员学会武装自己的营销思维，共同推动珠宝行业的新发展。

新零售、新营销将成为珠宝行业发展的重中之重

20世纪80年代中期现代意义上的中国珠宝产业开始起步，中国珠宝产业发展突飞猛进，并呈现四大发展趋势。一是产业集群化发展趋势更加明显;二是中国珠宝产业在规模化向品牌化的转变中，品牌建设将成为企业发展的重中之重;三是珠宝文化创新正在成为珠宝产业发展的核心;四是中国珠宝玉石首饰业的发展，必须也必将融入国际化的进程之中。

众所周知，珠宝行业是一个时尚且古老的行业，虽然一代一代的工艺升级，产品升级，销售升级都推动着珠宝行业向前发展。但是这个时代正在悄然发生着诸多变化。随着生活水平的提升以及大量新消费人群的出现，人们的消费思维正在发生改变，除此之外，销售方式、销售场景也在发生变化，就连最为核心的支付方式也在发生变化。从现金到数字货币，一切变化来得是那么突然，无人超市甚至弱化了货币的使用概念。将来，我们不敢想象，但是也要必须想象。

尽管中国珠宝行业逐渐走向成熟，但是很多珠宝企业还是前店后厂的状态。有些稍大的珠宝厂也是仅仅是在店面数量，品牌推广上作了一些略大的动作。再有一些大型的珠宝商，通过资本，来布局文化市场。但是归根结底，珠宝的销售，营销还是过于保守与陈旧。

其实，珠宝行业可以做到不陈旧，成为真正的时尚载体。一些珠宝商已经意识到了这一点，开始关注珠宝的个性化与时尚化。正如2017年蒂芙尼的一款千元回形针，在互联网以及社交媒体引发了热议。推出别针等奢侈生活用品用意不在销售，而是塑造品牌形象。因为微信、微博等社交媒体的广泛和深度传播，Tiffany的微信指数突然走高，制造了“网红”咖啡馆之后第二个峰值。与此同时，高价别针可以为消费者构建一个奢侈梦想，而品牌形象带来的想象空间可以为其主推产品提供溢价空间。这是一次产品与新人群的链接，同时也是一次新营销的展现缩影。

近期，由普度尚智推出的一份珠宝行业研究报告刷爆朋友圈，该分析报告认为，珠宝行业要抓新人群市场，在抓新人群市场的同时要注重与新人群市场的沟通与互动，让珠宝具有多种属性。“时尚，地气，创意”是新人群最为关注的。珠宝行业要充分挖掘用户层次的多样化需求。珠宝行业现在正处于品牌与体验双重的转型关键点。新的零售、营销体系，将成为珠宝行业的重中之重。

普度尚智珠宝行业分析报告指出，珠宝行业要从产品上进行革新，这个革新要充分研究新人群的审美以及关注喜好，同时也要从珠宝设计的产品品类上进行扩充。珠宝品牌要有危机感，现有客户对于品牌的依赖程度正在逐渐减低。普度尚智认为，顾客的直接体验与品牌的互动将是珠宝行业下一发展阶段的重点。销售渠道将更多元化，品牌的塑造从现有的传统媒体渠道拓展至更为全面的渠道，甚至更为立体。

珠宝行业已经进入一个全新的时代，这个时代不是一个平面的时代。珠宝行业关注产品技艺的同时要关注更多，这一切的关注将要从思想上进行彻底变革。