在买玉石的时候有什么讨价还价的技巧
[摘要]:在买玉石的时候有什么讨价还价的技巧。总的来说买东西不能只看标价折扣还价,在自己完全不懂行的情况下请教会的朋友,自己多看少买,多比对一下同品质的价格,如果是两者相差甚远,就要多做功课做到心中有数的还价!
由于不是专业人士,你对玉的价格难以准确估计,比如,一块玉,如果实际价值是100,卖家标价1000,你砍价一半,如果对方同意,你认为自己占了大便宜,但是实际上,500与100相比,对方的利润,纯属暴利。
所以,一般人买玉,可能买的只是个心情。只要你认为值得,你又砍了一部分虚高的价格,就可以了。
或者,如果你身边有懂玉的朋友,可以让他们帮忙砍价、鉴定。
另外,在买玉上,人以无贪而得。就是你心中买有占有的欲念,也没有占有的表现,反而会获得。
普通购买者如何谈价购买合适的玉石
①仔细观察玉器本身的缺陷,瑕疵,棉,脏,色偏等影响价值问题。这样我们好在讲价时有理由让他降价的筹码。
②第一次还价要保留一半的心理价格,例如这件货你想出价1000,那么你要大约给500的样子。
③货主肯定是不同意的,接下来就要跟他聊影响这件玉器的因素了。如果卖家确实给你也有保留价格,此时他就会松口少一点。那你就顺势加一点(切忌不要加到心里价位)通常加保留价位的一半。
④此时看货主反应了,他继续降价或者说不行,你自己就要考虑要不要早点加到心里价位了。
其实说到底,还是眼力,心理的博弈了,你给价准,符合市场价值规律。基本可以成交,但是如果给价差十万八千里,我们再会谈,也无济于事。
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