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珠宝定制将成珠宝行业发展趋势

时间:2016-12-01 02:39     来源:金饰之家
摘要:珠宝定制将成珠宝行业发展趋势,随着定制技术和商业模式的不断创新,个性化珠宝定制终将成为珠宝市场的主流业务。

2000年到2015年珠宝行业走过了其发展的黄金时期。珠宝品牌趁势而起,少数品牌抓住机遇,在全国各地跑马圈地,争夺市场份额。国内企业间竞争激烈的同时,国际品牌也纷纷进入中国市场参与竞争。

尽管国内的珠宝首饰行业目前正处于品牌竞争的初级阶段,国内品牌与传统港资及国际品牌实力有一定差距,但国内市场庞大的消费需求给予了国内品牌相当大的发展机遇。越来越多的珠宝商开始认识到品牌竞争的重要性,加入到品牌竞争的行列中来,而具有一定品牌效应的企业之间竞争也将愈演愈激烈。品牌竞争将成为中国珠宝行业壮大的必经之路!

1、小企业做产品

被大企业的锋芒掩盖,这是很多小企业普遍的生存危机。在如今同质化严重、市场份额减少、内外压力增强的情况下,小企业往往感觉“英雄气短”,纠结地域劣势。其实这时候小企业最应当做的不是做强品牌,而是主攻核心产品。只要有专攻方向,小规模的企业照样能把品牌做到极致!赢得消费者!

2、大企业做品牌

品牌竞争是国际珠宝业广泛使用的一种竞争手段。没有品牌就没有市场,要想在激烈的市场竞争中谋求发展,就亟需用现代品牌运作理念将传统品牌重新整合。品牌化运作无疑将是珠宝业今后发展的重要趋势。对于现在诸侯割据的竞争时代,只有不断提升品牌价值才能顺应时代发展潮流!

3、细分的珠宝市场呼唤品牌差异化

企业要在产品上取得长期的竞争优势和超额利润,就必须实现产品差异化战略。差异化本质是与竞争对手形成错位竞争,满足消费者的不同细分需求,形成对品牌的忠诚度。把握顾客需求,从消费者需求出发进行颠覆性创新,创造客户差异化价值的能力是企业核心竞争力之一,是企业在市场竞争中立于不败之地的利器!

4、打造产品的文化价值

在未来珠宝市场的细分化品牌化之后,产品的文化价值也是未来珠宝市场提升竞争力和提升产品附加值的必然趋势。珠宝首饰除了它最根本的保值价值和装饰价值需求之外,更有情感价值和文化价值来满足人们的精神需求。

5、个性化定制需求

珠宝已进入大众化消费市场,个性化消费潮流的席卷而来,消费者通过自己的喜好来定制个人用品正在成为一种全新的生活方式。定制珠宝已经不再只是表现财富的方式,喜爱它们的人们赋予定制珠宝更多的情感意义。随着时代的变迁,高端珠宝也变得越来越艺术化。经过人为的设计和加工,珠宝在成为艺术品后已不能按原材料的价值来衡量,每一个作品都有其独一无二的价值。高端消费群体对个性化设计珠宝的需求越来越大,定制服务成为珠宝商争夺的市场!

个性化定制是珠宝产业重要服务方式之一,宝石特质的不变性和款式独特性决定了人们对定制的刚性需求。珠宝定制,通常隐匿于传统渠道的幕后,较少直接呈现在销售端。珠宝、宝石商通过自己的销售渠道承接定制业务是主要的接单方式,尚未形成有规模的品牌或专业定制店。

珠宝业的发展与其它设计制造行业一样,必将通过资源整合实现设计、销售和生产一体化格局。

现代消费观念正呈现出多样化和个性化趋势,产品生命周期缩短,新品迭代速度加快,这使得成品铺货、量产杀价的模式备受到冲击。随着定制技术和商业模式的不断创新,个性化珠宝定制终将成为珠宝市场的主流业务。

珠宝定制产业发展的八大趋势

定制流程高效、可视和规范化

(1)CAD(计算机辅助设计)技术快速发展,可实现参数化和自由建模,也可直接调用海量零配件库,设计效率大幅提升;

(2)基于移动互联网的高效沟通和管理,可随时把3D设计方案分享给客户;

(3)客户可以了解定制各阶段的产品影像,并进行3D虚拟试戴;

(4)宝石可视化技术推进远程交易;

(5)大数据共享可实现设计、报价、展示、生产、验收和交付的标准化;

平台化、品牌化

珠宝定制平台是一个整合了销售终端、设计、材料和生产供应链的信息化组织,它是定制业务的航母,为各个终端提供强大的数据支撑。

现代珠宝定制平台基于零件级的真实信息,用数据说话,具有客观性和公正性,与规范的服务相结合,能体现出相当的公信力和竞争力,最终会发展成为超级珠宝定制品牌!品牌的载体就是这个平台。

生产供应链信息化

生产企业的生产数据来源于定制平台,使用统一的订单、配石、收发、质控、验收和排产管理系统。此外,各生产制作节点会采集标准图像信息,分享给相关管理人员和客户,形成可视化管理和监控。

宝石交易虚拟化

使用专业可视化展示系统,真实重现宝石光学特性,让客户可以在线选购宝石和定制首饰。

设计价值被认同

设计师通过平台直接面对客户,不再是幕后工作者,他们的创意价值通过定制分成体现出来。

实体定制店小型化、专业化和精细化

现代、高度信息化的销售终端:30-40平米小面积定制店将大行其道,不卖成品,专攻定制,特点鲜明,极致专业,店面与相应平台使用统一品牌、系统和服务规范

宝石在线估价、鉴定和委托交易

以图像、数据和分析结果为依据,结合市场价格区间,对宝石价值进行评估,使非专业人士也可以在平台上售卖自己的宝石,将会出现估价师、在线鉴定师和交易代理人等新职业。

定制平台国际化

大型珠宝定制平台的宝石和设计师资源来自世界各地,款式和设计多样性使其能融入各类文化群体,实现国际化扩张。这种扩张主要是在网络上进行,尤其是通过社会化圈子进行渗透

个性化定制是所有制造业的发展趋势,也是工业4.0的核心内容。未来五年,单件定制业务量将占据中国总体珠宝市场份额的30%;10年后,70%的珠宝产品都将采用定制方式完成。

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