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珠宝会所如何经营?如何做好珠宝会所的经营与管理

时间:2017-08-22 10:22     来源:金饰之家
摘要:珠宝会所如何经营?如何做好珠宝会所的经营与管理?目前的众多珠宝会所,与其说是个珠宝会所,倒不如说是一个高档珠宝卖场。珠宝会所以展示珠宝为主。

珠宝会所式经营是近几年来逐渐流行起来的珠宝主要营销模式之一,而且如同雨后春笋一般,迅速在全国各地出现。但不少珠宝会所都大同小异,基本上都是利用私人别墅或高档社区,装修倾向于红木材质,展示的产品也比较高端,会所环境一般都是比较大气、奢华、安逸。

珠宝会所式经营,是当今珠宝消费的潮流所趋,也是珠宝品牌化经营走向成熟化的高级营销模式,但是要做好珠宝会所式经营并非易事。最近,小编一位朋友,老孟(小白有去商场买过翡翠吗?来看看一个商场做翡翠的老板怎么说的!对,就是文中所说的老孟!)正在做这种会所模式,综合几次展销活动来看,做的并不是很理想,那么,问题来了,要如何做好珠宝会所的经营与管理呢?在这里闲谈个一二吧!

1、不要把珠宝会所仅仅当作珠宝高端卖场

目前的众多珠宝会所,与其说是个珠宝会所,倒不如说是一个高档珠宝卖场。走进会所,到处都是珠宝展柜、货柜,除了装修豪华以外,与一般珠宝卖场相差无几。每当看到展示的珠宝玉石时,人们并不是为珠宝的艺术魅力所吸引,而更多的是被展示的珠宝标出的价位所折服!这无形在消费者心理上产生了阴影,心理压力过大,便会产生抵触情绪,再好的珠宝首饰也就索然无味了。

所谓会所,应当是让人放松、休闲、安逸、修身养性、结交朋友、交流思想、畅谈共同兴趣爱好、愉悦心情的场所,不能让人有丝毫的精神压迫感与自卑感。因此,珠宝会所中展示的珠宝玉石作品,应当以展示为主,通过介绍作品的文化性和艺术性,来提高其欣赏价值和艺术价值,从而激发人们的收藏欲望。而不是标明价位,明确销售,让人咂舌。作为奢侈品和文化艺术品的高端珠宝玉石作品,其价值的取向来自于人们对作品的理解与认同感,有一种渴望,就是一种缘分。因此,对于珠宝玉石来说,“一生只求有缘人”,这并不是标明价位所能表达的。在会所里展示的珠宝玉石作品,最好不要明码标价,有缘分需要买卖的,可以在私下或在专门的看货间内进行沟通。

2、营造珠宝文化氛围

珠宝本身就是艺术品,是一个文化产品,它蕴含有丰富的文化气息。因此,会所的环境不仅仅只是体现奢华、气派、高贵与舒适,更重要的是要与珠宝文化有机地融合起来,让人感觉仿佛是走进了一个珠宝艺术文化的殿堂。小编觉得文化氛围的营造可以通过以下方面来展示:

(1)、珠宝从原材料、半成品到加工成品的全过程体现。根据会所主要经营产品,可以选取一些典型珠宝品种材料进行实物展示,如翡翠赌石、雕刻加工的半成品和成品等等。体现珠宝的形成、开采、加工过程。

(2)、珠宝历史文化及其发展展示。通过图片、文字和实物形式展示珠宝文化观念、加工工艺、设计理念的历史演变,文化传承和发展过程。

(3)、以图片、文字形式展示顶级珠宝首饰的风采。如一些著名的超级大钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿宝石、猫眼、珍珠以及和田玉和翡翠的传世玉雕作品等等。

(4)、专家、大师风采展示。以图片文字形式展示与会所有密切合作联系的国知名珠宝专家学者、首饰设计师、玉雕大师及其对应著作与作品。

(5)、珠宝真假展示。以实物图片和文字形式展示珠宝玉石的作假类型和作假过程,及其简易鉴别特征。

营造文化氛围,并不是将会所建成一座珠宝博物馆,而是要让会所的整个环境都充满着珠宝的气息。可以把珠宝文化融入到会所的每个角落,如利用走廊设计珠宝文化长廊展示珠宝首饰历史发展的变迁;以装饰物形式展示珠宝玉石的原材料的千姿百态;以陈列形式展示珠宝真假;以壁画形式展现首饰设计大师和玉雕大师作品;甚至在卫生间也可以展示世界超大钻石和其它珠宝玉石的风采等等。让客人一旦进入会所,就会感到宛如进入了珠宝的艺术殿堂,看到的、听到的、触摸到的都是珠宝的气息,提高客人对珠宝玉石的兴趣爱好与收藏欲望。

3、合理布置会所功能

珠宝会所以展示珠宝为主,但为了达到让人放松、休闲、安逸、修身养性、结交朋友、交流思想、畅谈共同兴趣爱好、愉悦心情的效果,还需要有相对全面的功能。应该具备的功能有:

(1)、 展示区:通过柜台对特色珠宝首饰作品的艺术性展示;

(2)、 交流区:具备有专家演讲与集体性参与活动的小型活动室,让人们可以专业性交流;

(3)、 宣传区:通过实物、图片和文字形式,对珠宝首饰历史文化、珠宝首饰的形成、开采、加工过程、珠宝首饰真假鉴别、会所文化、专家团队等等进行宣传;

(4)、 休闲区:设置有相互休闲交流的茶室等休闲场地,并配备各种珠宝书刊与时尚杂志;

(5)、 看货区:提供具有私密性的珠宝看货与交易的空间;

(6)、 专业定制区:由专业设计师提供个性化珠宝首饰设计与制作的专业定制服务。

总之,针对珠宝会所的运营与管理,还有多方面的影响因素,比如团队的专业素质,人脉,活动策划能力等等;珠宝会所式经营是珠宝品牌化的高端营销模式,也是一个庞大的系统工程,需要在人力、物力、财力上给予充足的保障。但随着人们生活水平的不断提高,经营珠宝会所也将逐渐成为珠宝营销的一个重要发展方向,且通过珠宝会所式经营,可以广结人缘,以点带面,推动相关的其他产业的顺利展开,聚集会所的高端人脉资源来创造价值。

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