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珠宝贸易展的机遇与挑战 千禧一代或将成为未来珠宝商的主要客户

发布时间:2018-06-21T09:14:48     来源:金饰之家
摘要:珠宝贸易展的机遇与挑战 千禧一代或将成为未来珠宝商的主要客户。珠宝零售商和参展商都在节约展示成本,并对所做的展示变得更加挑剔。

在全球范围内,大型珠宝展览会正在缩小规模,小型展会却在不断开幕,供应商和零售商纷纷退出以一种全新方式来展示自己。而有着多年办展历史的拉斯维加斯即将掀起一场“战争”,这也是在全球珠宝贸易展会面临无数挑战时的一种必然结果。

当下的珠宝贸易展充满机遇与挑战

拉斯维加斯重新洗牌是珠宝贸易展全球转型的一部分,随着钻石和黄金利润率的下降,加上参展商和买家展会的费用不断增加,电子商务的增长也在一定程度上造成了出席率持续下降以及实体商店数量的减少。由此可见,珠宝贸易展会的市场仍然充满挑战,而它们所面临的巨大挑战是成本问题。 但无论如何,贸易展会都会在销售方面茁壮成长。

珠宝零售商和参展商都在节约展示成本,并对所做的展示变得更加挑剔。一些珠宝商甚至选择完全绕道而行,而是依靠展厅和购买团体来展示和销售新商品,而另一些则以一起或分开租用酒店套房并发送邀请函的方式办展。

相对而言,参展群体和购买群体聚在一起更为直观便利,但也可能会面临着无法前往大型展会,而前往度假村可以为其节约一定的成本预算。与此同时,展会组织者也正在努力创造更多价值,并激励和吸引参展珠宝商回归。这意味着,今年在拉斯维加斯将举办更多的网络和教育活动。

明年的珠宝贸易展将发生哪些变化

6月是珠宝贸易展的关键时期,拉斯维加斯正在发生重大变化。这对于所有人来说都是一种磨合,这将很有趣,也有很多机会。就像26年前开幕的那样,JCK拉斯维加斯展将于明年重返珠宝圈,并将在拉斯维加斯会议中心举办古董珠宝与腕表展。

新一年的JCK将开设三个新的展馆,用于展示古董和庄园首饰以及人工合成钻石。 JCK Events的经营者Yancy Weinrich表示:“人工合成钻现在对所有人来说都是头等大事。”

COUTURE将与更多珠宝商一起扩大其腕表形象,举办全新的COUTUREtime派对,并将首次举办全国RedBar聚会,为腕表收藏家和爱好者提供服务。实际上 COUTURE是想邀请这些消费者进入珠宝展览会,而这也是史无前例的一个新举动。

千禧一代或将成为未来珠宝商的主要客户

尽管如此,很多珠宝商将目光瞄准了千禧一代,优越的家庭条件让他们购买实力超群,但现阶段的实力还不足以达到理想水平。如果从事职业生涯的人不会进入和接触千禧一代这个领域,这对整个行业来说都是不利的,珠宝是人们在庆祝生活时买的东西,收入水平最高的人群中总会有一小部分人购买珠宝,但必须保证让人们用自己的方式来庆祝自己的生活。

如果 COUTURE和Centurion是精品珠宝购买体验,那么JCK则是一站式商店,提供从设备到高端和国际化展馆等各种场所。JCK就像一个珠宝超市一样,如果你找到你喜欢的产品,使用手机便可以进行购买,你可以拿出手机,看看你能否获得更合适的价格。这也是当下JCK正在考虑的如何将技术带入展会,以创造更有具时效性的购买方式,同时也是一种体验。

JCK具有广泛的国际吸引力,但零售商必须在那里进行有效的计划。几年前,展会组织者添加了全新单元,并开始将买家与供应商进行匹配。 买家现在需要在注册时回答他们所寻求的产品类型和价格点以及他们是否打算购买等相关问题。 基于他们的答案,这些顾客将得到了10个供应商的建议。JCK举办方还将向提出和采纳建议人士提供50美元的礼品卡。

而在供应商的要求下,展会组织者也在积极地追寻靠近消费者的媒体。品牌的交易额并不像10年前那么多,但他们为何还坚持参展?为了品牌曝光度,与客户接触的时间以及参展经验和其他学习机会,他们真正想要成为这个行业的一部分。

展示渠道如此之多,珠宝商和零售商更倾向于哪一种?

珠宝零售商Charming Charlie LLC曾宣布在一个月之内最快申请破产保护

在过去的一年中,美国的珠宝店数量从35,000个峰值下降到略低于20,000。店面的减少也让他们不得不做出更加严格的推销策略。 对于许多品牌来说,市场表现稳固是品牌的一种驱动,而展会上可以遇到具有经济实力的购买人群也是相当重要的因素。

于此,珠宝展将市场细化则更能为珠宝商创造惊人的机会,但这是没有保证的。不管目标人群如何,所有的展会都需要“照顾”他们的参展商。起初,巴塞尔钟表展主要是一个瑞士钟表展,之后的15年中,展会扩大到包括所有主要奢侈品牌。巴塞尔钟表珠宝展迎合了高端市场的需求,但参观人数却从2014年的15万下降到去年的10万左右,下降了30%。今年春天,买家发现一些展位空间关闭,参展商数量不到五年前的一半,办展时间也由曾经的八天缩短为六天。

COUTURE对于到此参展的人群的主要吸引力是珠宝本身。这是设计师的心脏和灵魂的体现,它与JCK恰恰相反,珠宝是最有可能通过零售进行销售的种类,而COUTURE在消费者和珠宝商之间建立起一种联系,也恰恰提供了零售的可能。这也反映着贸易展览需要思考的问题:如何在整个一年中增加更多的价值。

与此同时,一些供应商开始更多地依靠自己的展厅,并通过一种新型的'概念店'开展更多业务。而许多独立珠宝商表示,他们更喜欢通过购买大陆采购集团(CBG)和独立珠宝商组织(IJO)等团体来经营业务。购买团体为他们提供了一种力量结合与减少费用的方法,通过分组购买可以让他们批量定价,从而更容易与大型连锁店形成竞争。

尽管许多商品不会再出现在珠宝贸易展览会上,但却可能出现在巴黎,因为巴黎是他们的业务核心,这是代表着一种时尚。珠宝贸易战虽然面临着重大挑战,但这里依然有很多机会,你只需要不断接触新形势,静观其变。

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