荟萃楼珠宝数字化营销转型助力品牌升级

[摘要] 本文主要从：荟萃楼珠宝数字化营销转型助力品牌升级。回归营销的根本，荟萃楼珠宝的数字营销在追求新、奇、特的同时也加强对用户的充分洞察和沟通、提升用户体验，成为珠宝行业数字化营销的一个典型。

近日，在全国一线城市各大核心商圈大屏，荟萃楼珠宝凭借与代言人张天爱的联名款珠宝，在微盟集团助力下的百家LED媒体广告中脱颖而出，赢得无数关注。

经了解，微盟助力数字化转型比较成功的联想、德芙、百草味、鸿星尔克、森马等品牌，在北京、上海、广州、天津、深圳、成都、重庆、沈阳、杭州、无锡等全国十大一线城市核心商圈LED大屏上全面推广。其中荟萃楼珠宝的品牌形象特别引人注目。荟萃楼珠宝在东北是比较有影响力的一个珠宝品牌，东北三省二线城市开设的店铺比密集，外五县的店比较大，随处可见荟萃楼珠宝的广告，广播电视、报刊杂志、户外楼宇、院线贴片、车载等比较传统营销推广方式。通过搜索相关网络信息了解到，荟萃楼珠宝近一年来在公关活动、娱乐营销、内容营销动作不断，而这背后竟是数字化营销助力品牌转型升级。

经了解，近些年伴随消费群体年轻化，该企业也开启品牌年轻时尚化之路，2017年签约影视明星张天爱为品牌代言人，2018年中国品牌500强排行榜发布，荟萃楼珠宝排名第317位，品牌价值107.17亿元人民币。上榜的500强品牌，阿里巴巴、国家电网、中国石化、中国石油、中国移动通信等入围了前十强。36个品牌价值更超过千亿元，荟萃楼能以107.17亿排名317位，印证了其在经济新常态下取得丰硕的成果，近几年的努力与进步有目共睹。

据悉，今年3月份荟萃楼珠宝在全国范围内开展“首席时尚官征选”活动，此品牌活动吸引一众演艺圈明星及众多时尚网红达人参与征选，有当时比较热播的《如懿传》和《延禧攻略》剧中的新晋青年演员加入。官方媒体透露此活动得到全国大概几百家微博、微信、视频、行业珠宝媒体、网络时尚媒体等数千万的品牌曝光。

荟萃楼珠宝首席官时尚全国性征选阵容

紧接着，荟萃楼珠宝与张天爱联名推出首个明星设计珠宝《天生我爱》系列，明星跨界新品，也形成百家时尚联动推广阵容。今年8月份的西甲联赛，该品牌代言张天爱作为西甲联赛2019/20赛季开赛体验官，现身西班牙人迎战塞维利亚赛场，为中国球员武磊加油助威，全程佩戴荟萃楼珠宝，吸引了国内外媒体和球迷们的关注。张天爱还将联名设计的系列珠宝作为礼物赠予西班牙人俱乐部副主席。荟萃楼珠宝真正开启品牌国际化新征程！

据公司内部人员透露，此次联名珠宝系列新品得到百家知名红黄蓝V微博的助力，网媒发布近200条品牌新闻稿，网络总曝光量达4413W+，互动量达30.8W+，数据非常可观。

随后，荟萃楼珠宝在号称亚洲最大欧亚卖场举行了新品发布会，发布会当天，通过公关品牌事件营销吸引很多网红和影视小花的加入，成为一个巨大的曝光流量池。请明星进店担任一日店长，助力门店新品《天生我爱》和《荟萃楼·红线》系列的销售。新产品推出后得到线上线下粉丝们及消费者的喜爱，引发购买热潮并畅销全国。荟萃楼珠宝电商及小程序商城在全国范围内展开销售，已经打通线上销售通道，打造全链路营销闭环，同时还建立线上线下营销矩阵，助攻品牌实现品销合一，为消费者提供了优质的服务。

此外，荟萃楼珠宝联合时尚文化圈具有影响力的《T Magazine》、《时尚画报》、《Share分享客》、《新番Studio》等国际时尚杂志媒体，拍摄了昆凌、朱茵、王丽坤、辛芷蕾、袁弘、张歆艺等明星时尚大片，借势明星热度助力新品推广，通过线上媒体传播，提升消费者对荟萃楼珠宝品牌的认知，明星代言、新品迭代、品牌升级，荟萃楼珠宝这个老字号珠宝品牌，在充分整合时尚媒体及娱乐明星资源，通过品牌营销和公关传播，拉近品牌与年轻消费群体之间的沟通距离。

荟萃楼珠宝时尚媒体娱乐营销

荟萃楼珠宝多领域触达新生代合作电影资源，联合电影《在乎你》《双生》《中国机长》《被光抓走的人》等2019年热映影片进行影视跨界营销，成为电影《被光抓走的人》唯一指定珠宝品牌合作伙伴，以“真爱”为主题联合打造“真爱光环”爱情观念单品。

荟萃楼珠宝大电影联合营销

珠宝首饰行业龙头企业采取积极的市场战略，纷纷加速开店，抢占市场份额。荟萃楼珠宝多方位品牌升级和打造，让荟萃楼珠宝品牌得到了华美蜕变。据了解，荟萃楼珠宝门店现已覆盖东北、华北、华中、华东及华南9省，现已经拥有近500家店铺，拥有会员用户达150万+，通过公关事件和营销，线上媒体传播达1亿多次曝光量。

宏观了解数字营销市场2019年中国广告支出增长预计为7％，总投资额为7170亿人民币。数字媒体和户外广告在今年前三个季度分别上涨了15.8％和14.2％，并仍将是2019年广告支出增长的主要推动因素。虽然外界对2019的经济发展形势并不是完全看好，但是79%广告主仍将增加数字营销方面的投入，预算平均增长20%。

全球珠宝首饰行业主要竞争者分类

全球珠宝首饰行业主要存在四类竞争者：国际珠宝专业品牌商、多品牌奢侈品运营商、区域性珠宝零售商、中低端珠宝制造商;其品牌价值和行业影响力逐渐减弱。从市场份来看，全球珠宝市场高度分散，集中度较低，竞争激烈。

中国的千禧一代推动了奢侈品消费的加速增长，这一趋势在去年尤为明显。随着诸多一二线品牌的市场下沉，带来更多先进的营销理念和手法，也对区域市场的品牌形成极大的冲击，留给他们的时间窗口就是一二线品牌熟悉下沉市场的前期。

面对市场营销转型，荟萃楼珠宝品牌开始转向重视数字媒体渠道，因为数字媒体对年轻消费者的奢侈品和时尚消费观念影响巨大，而且中国在数字化营销和数字化互动方面因此也遥遥领先于其他市场。荟萃楼珠宝更是积极顺应趋势也为更好地触达这一有影响力的群体。

回归营销的根本，荟萃楼珠宝的数字营销在追求新、奇、特的同时也加强对用户的充分洞察和沟通、提升用户体验，成为珠宝行业数字化营销的一个典型。

图片来源：荟萃楼珠宝官方