金饰之家提供黄金价格、黄金价格走势图、珠宝金店黄金价格及促销优惠活动、珠宝行业资讯及珠宝招商交流的珠宝门户网站。

金饰之家

珠宝店圣诞节活动方案

【导读】自圣诞节传播到中国,圣诞的影响力也越来越大,同样也成就了珠宝节日销售旺季,珠宝店该如何抓住时机,搞好“圣诞节”主题的促销活动呢?下面介绍些珠宝店圣诞节活动方案供你参考。

圣诞节活动背景

圣诞节(Christmas)本身是一个宗教节,用来庆祝耶稣的诞辰,这是西方国家一年中最重要的节日,是欧美国家的公共假日,有点类似于中国的春节,是举家团圆的日子。

近年来,中西文化融合,自圣诞节传播到中国,圣诞的影响力也越来越大,同样也成就了珠宝节日销售旺季。

要趁此好时机,挖掘节日内涵,从消费者角度出发,加强消费者参与的主动性,增强其融入感,并进行适当的促销,从而使客户加强对品牌or产品的认知感,并且最终提升业绩以及知名度。

珠宝店圣诞节互动活动

凡持当年任一方所赠圣诞礼物至店,参与“我们当年的圣诞快乐……”精彩爱情故事征集活动,并配“当年我们的爱情”简短故事说明,即可免费获得价值99元的精美礼物一份;

所有报名对象,均可参加xxx珠宝“我们当年的圣诞快乐……”精彩爱情故事评选活动,发动好友关注微信公众号,并进行投票,在2017年1月1日晚10点,我们将依据投票数量高低,特设一等奖1名:奖励价值2299元饰品;二等奖1名:奖励价值1299元饰品;三等奖1名:奖励价值999元饰品;

为每位参评选手成功投票,即可凭投票截图页面,至xxx珠宝店消费珠宝类饰品当99元使用(每单仅限一次抵扣机会,凭身份证号码登记核实后方可抵扣)。

珠宝店圣诞节活动方案一

‖黄金类

购黄金10克以下优惠15元/克;

购黄金满10克以上,前三克黄金立减100元/克。

‖促销珠宝类(按件卖)

顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。

即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠!

促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠!

促销珍珠类“惊爆7折”优惠!

购珠宝类饰品折后满999元直减24元再送节日平安果一份;

满1999元直减24*2=48元再送圣诞”平安果”一份;

满2999元直减24*3=63元再送圣诞”平安果”一份;

满5999元直减24*6=144元再送圣诞”平安果”一份;

以此类推...

‖分享爱·平安

用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片,并分享在店内“情感文化”照片墙上,即可获得获得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。

珠宝店圣诞节活动方案二

1、全场珠宝类饰品X折起。全场情侣首饰x折封底,x折秒杀。更有惊喜红包派送。全场打折,下不封顶,只有你不相信的价格,没有你想不到优惠

2、节日特价商品大选购,情侣银饰一对199元特价出击,翡翠饰品999元起,情侣K金饰品、钻石饰品1299元钱,经典X分钻石婚戒:2999元起。

3、凡是节日期间消费珠宝类首饰,单笔满5299元再减99元。

珠宝店铺如何策划节日珠宝营销

首先分析节日特点,划分目标客户群,保证“对症下药”。

对于节日营销而言,节日本身就是个话题,就具备了“天时”,因此因节日而来的营销就师出有名。但是俗话说,到什么山头唱什么歌,即便你嗓门再亮,音质再美,你也必须得踏在调上,否则琴瑟和谐就无从谈起。

对于感恩节、圣诞、元旦、春节、元宵节、情人节这几大节日来说,每个节日的主体不同,因此,目标客户群就不同。感恩节、圣诞节、情人节,这三个节日在年轻人中最具号召力,因此营销的重头戏就应针对年轻人展开;而元旦、春节是综合性的节日,覆盖面相对广一些,可以黄金、珠宝、翡翠等一起组合营销;元宵节虽然也是个节日,但是涉及面很窄,对于珠宝饰品的营销来说,可利用的点并不多。

比如黄金饰品,由于其收藏、保值的内涵,为大众所喜爱,尤其是黄金摆件、贺岁金条等,一直是作为送礼的最佳选择,在元旦、春节可以大做文章。

铂金饰品,具有纯净、时尚的特征,在感恩节、圣诞节、元旦、情人节会大有市场。

作为“玉石之王”的翡翠,是最具中国特色的珠宝,以其深厚的文化底蕴,一直为中上层人士所青睐,这样的商品销售比较平稳,这部分客层也比较稳定,极少冲动性购买;但是,在翡翠上如果注重商品创新,是完全可以开创一片新天地的,比如可以借鉴去年风靡全国的“黄金转运球”,推出“翡翠貔貅”软指环,或编织的软手镯,注入时尚元素,如果再配以恰倒好处的推广手段,肯定会拥有一片广阔的“蓝海”。

K金系列——18K金、14K金、9K金饰品,在珠宝首饰中一直是以竞争性商品的地位呈现给广大消费者的。由于其抗氧化能力弱,并且容易变色,在竞争力上不如黄金和铂金饰品,因此在节日营销中可以把它作为“卖点商品”,并且突出时尚。现在市场上的“K-GOLD”走的就是时尚、个性的路线。

而其他的白银、红蓝宝石等,在节日中不作为主打,宜采取“跟随策略”,否则促销重点太多,对消费者容易造成眼花缭乱之感,反倒没有了营销的重点。

在商品方面,我们必须明确,节日期间各个商家都备足了货,因此你要想从千军万马中杀出一条血路,必须注重提升自身商品的“个性、时尚、品位、惟一”等属性,这样才能卓尔不群,引人入胜。

营销的最高境界,是“用情感打动人”,因此节日营销应注重情感因素。

珠宝是初中级奢侈品,奢侈品就应有奢侈品的卖法,最忌讳的是动不动就打“价格战”。价格战是最初级的营销,哪个商家都会做,只是看谁体质好抗击打能力强一些,看谁的“肺活量”大能够挺的时间长一些,要知道它是把“双刃剑”,伤人的同时自损也达三分。

而且,对于节日珠宝营销来说,节日本身就是个话题,就能带来旺盛的人气,商家要做的就是怎样让消费者能够心甘情愿地把钞票从口袋里掏出来,然后笑容满面地、潇洒地刷卡买单。绝对不能靠价格来作为拉人气抢销售额的惟一手段。

作为珠宝首饰行业来说,那些准新人们永远是他们关注的焦点。虽然最近的这几大节日不是结婚的黄金季节,但是这些新人都清楚,这些节日到来的时候,往往是他们选购结婚首饰的最佳时机,因为这个时候买东西最实惠。

我们知道,结婚人群为了筹备婚礼,除了珠宝首饰之外,婚纱照得拍,房子得重新购买或装修,家具得添置,床上用品和服装等,条件好的还会选购车子,讲究情调的会去电影院看电影或去西餐厅就餐,这些都是与珠宝店在经营品类上有差异、专业性强的品牌店或专业店,与之强强联合,优势互补,共享宣传空间和会员资源,属于借势营销。好多商家之间联合发起的“联名卡”就是这个道理。

圣诞节最新资讯
  • 索引
  • 圣诞节活动背景
  • 珠宝店圣诞节互动活动
  • 珠宝店圣诞节活动方案一
  • 珠宝店圣诞节活动方案二
  • 珠宝店铺如何策划节日珠宝营销
  • 相关百科
  • 圣诞节资讯