拼多多主要消费人群是哪些？2018年拼多多用户数据分析

[摘要] 本文主要从：拼多多主要消费人群是哪些？2018年拼多多用户数据分析。拼多多的用户群主要集中在三、四线城市及以下地区，包括广阔的农村人群，之所以在这些地区能快速发展，其实主要还是淘宝、京东这些电商巨头给留出了巨大的空间。

拼多多主要消费人群是哪些人？

拼多多的用户群主要集中在三、四线城市及以下地区，包括广阔的农村人群，之所以在这些地区能快速发展，其实主要还是淘宝、京东这些电商巨头给留出了巨大的空间。

根据企鹅智库最新发布的《拼多多用户研究报告》指出，拼多多用户和快手用户重合度非常高，从去年中旬开始，快手和拼多多重合用户快速增长，到今年3月，两者重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%，拼多多用户七成为女性，从地域上看，四线以下城市用户占比38.4%,三线城市用户占比20.4%，二线城市用户占比29.2%，一线城市用户仅占12.0%。

2018年拼多多用户画像数据分析

据企鹅调研平台发布的首份《拼多多用户研究报告》显示，在所有电商平台中，拼多多和淘宝的用户重合度最高，拼多多约有46%用户同时也是淘宝用户。在跨界平台方面，拼多多与快手的用户重合度最高。有意思的是，在所有用过拼多多的用户中，仅67%有过购物经历。

拼多多的两大主要人群是公司职员和自由职业者，女性占70.1%，仅次于唯品会的70.9%。京东和天猫的用户以男性为主，在63-66%之间，淘宝相对比较平均，几乎1:1。

此外，拼多多用户学历较传统电商平台偏低，高学历用户（本科及以上）比淘宝/京东少13.5%。拼多多的一线城市用户有12%，超过唯品会一线城市用户的比例，36岁以上的用户比例与淘宝京东相比较多，但同样少于唯品会。

41%的用户因为便宜在拼多多上“囤货”

50岁出头的邓女士家住潮汕，今年6月开始成为拼多多用户，至于为什么要使用拼多多，邓女士的回答是觉得网上购物还是很方便的，闲着在家无聊就打开看下瞎逛，而且拼多多上售卖的东西单价很便宜，让人容易产生购物欲望，但每次买完积少成多，其实也要花上好几百元。

邓女士代表了拼多多上最典型的消费群体：地处三四线城市，年龄较大，对淘宝、京东等平台相对复杂的规则无所适从，把拼多多当成休闲工具，因为便宜而“囤货”，《拼多多用户研究报告》显示，41%的用户因为便宜在拼多多上“囤货”，过早地释放了需求。

从《拼多多用户调研报告》的数据来看，拼多多对于年轻人来说吸引力并不强，24岁以下在拼多多平台“用过但没买过东西”的人数占比43%。同时在南方日报客户端南方+发起的小调查中，“听过，没有用过”拼多多的人数为496人，占比33.88%，“没有用过，但是朋友让帮忙拼过”的人数为336票，占比30%。

拼多多对于年轻人来说吸引力并不强

根据《拼多多用户调研报告》显示，拼多多活跃用户向其他人推荐过拼多多的比例接近90%，比流失用户多出近30%，44%的人因为熟人拼团继续使用拼多多，邀请好友帮忙砍价，助力免单22.1%，拼多多的各种签到红包、抽奖、砍价免费拿等游戏化的活动，也吸引了一部分用户，占比约20%，此外，学历越高的用户越容易被拼多多主打的拼团功能吸引。

从《拼多多用户调研报告》的数据来看，拼多多对于年轻人来说吸引力并不强，24岁以下在拼多多平台“用过但没买过东西”的人数占比43%。同时在南方日报客户端南方+发起的小调查中，“听过，没有用过”拼多多的人数为496人，占比33.88%，“没有用过，但是朋友让帮忙拼过”的人数为336票，占比30%。