初入行的珠宝商及消费者如何找到珠宝的底价

[摘要]：初入行的珠宝商及消费者如何找到珠宝的底价，珠宝商进货时，千方百计降低进货成本，节省费用，可以降低销售价，以提高货品的市场竞争力。

购货的人总想以最低的价格购到最好的货品，特别是珠宝商进货时，千方百计降低进货成本，节省费用，可以降低销售价，以提高货品的市场竞争力。面对市场上众多的货品、众多的供货商，如何才能以较低价格进货，如何了解售货者的“底价”？这是购货者最感兴趣的问题。对于消费者和初入行的珠宝商来说，对价格弹性较大的玉器和彩色宝石类，会感到迷惘，无从下手。

进货“底价”是“买”出来的。俗话说，“久病成医”，只有多次买卖经验的积累，有实际的商贸交易经历，才能熟悉货品的质量价格，才能了解货主的底价。下述的一些经验也许对掌握市场行情有帮助。

第一，通过代销的方式了解进货价。对陌生的货品，你不了解其市场行情时，可采取“代销”的方式进货。就是说，货主以一定的结算价给你货品，销售后结算，未销售的货品可退还货主。这种方式对采购商来说最为保险，不必进货压资金，不必担心进到高价货品，但是要分不少利润给供货商。因货品不是买断的，其进货的价格会高些，销售价也会相应高些，销售时货品的竞争力不够。通过代销，可以逐渐了解这些货品的市场行情。

第二，参与大公司或其他熟悉行家的进货。当你对某些珠宝玉石的价格不熟悉时，可与其他公司或行家一起共同进货，通过参与其中以掌握市场行情。许多刚入行的玉器商正是通过亲友，与熟悉货品懂行的人一同进货，让行家“帮”“带”以熟悉货品的进货价。

第三，对某类货品价格不熟悉，甚或销售市场没有把握时，常找熟悉行情的人一同“入伙”，也就是找行家共同出资购买这些货品，行话叫“借眼”。这些行家比自己熟悉行情，也可通过多人入股，既可共同研究货品进货价，同时又能降低风险，并可增大销售门路，从而积累经验。

第四，自己购货时，从低档低价买起，循序渐进，在比较中提高货品档次，在货品的多次反复比较中掌握价格。在那些议价的市场购货时，有时可采取逐渐小台阶加价的方式出价，若货主不卖，可第二天再来，再与货主商议，采取多次与货主“磨”的方式，以探货主的“底价”。当然，对于零售品牌珠宝店，通常是明码实价，童叟无欺，你不必讨价还价，仅仅需要选择心仪的货品。

第五，通过对比已购入的货品（已知价格）与待购入货品，以了解待购入货品价格。如果是议价货品，以低一些的价格出价，用已知推测未知，也就是逐渐接近于“底价”。

第六，通过与行家一道购入原料，加工生产，从中掌握货品的市场行情。

第七，多到交易市场观察，了解行情，多与行家交流，也能了解市场最新资讯。

应该说，购货时一味地寻求“最低价格”“底价”也是不现实的，特别是对可遇不可求的珠宝来说，也许过了这个村就没那个店了。不可过分拘泥于货品的低价，该出手时就应果断出手，否则会与好货失之交臂。有时候拥有货品，拥有资源比低价进货更重要。揭阳阳美有的玉商正是敢出高价，果断购买优质玉石原料和货品，掌握了高档翡翠资源而获利丰厚。

本文节选自《老侯寻宝 珠宝选购实战经验》，P93-94