有些商家举办黄金首饰免费以旧换新的活动有什么套路吗

[摘要]：有些商家举办黄金首饰免费以旧换新的活动有什么套路吗。黄金以旧换新活动的推出，也更是希望有更多的顾客走进珠宝店铺，吸引顾客的注意力。

每次遇到一些重大的节日的时候，我们都会看到一些珠宝店铺开展黄金的以旧换新的活动，就比如说这一次春节活动，很多朋友的朋友圈都在转发一些品牌的黄金活动，尤其是“以旧换新”四个大字非常明显。

我们需要从两个方向考虑：

一：计克黄金换计克黄金，比如免旧金工费、折旧费、损耗费等，10克黄金换10克或大于（补差价），这样还是划算的。

二：计克黄金换一口价黄金（一般营业员会推荐这类首饰，当你兑换后，会发现自己的黄金克重变少了，还倒贴了不少钱，这时你就会认为上了当，这样的消费者投诉案例还是比较多的）。

商家为什么要举行这样的活动呢？

1、增加顾客的粘性，回馈老顾客。

现在的生意越来越难做了，而且消费者的观念也在逐渐发生着变化，VIP顾客的维护变得越来越重要，所以做一些回馈老顾客的活动，能够增强店铺与顾客之间的关系，加强店铺与顾客之间的互动，将一些力度较大的活动，回馈给自己的老顾客，能够增加顾客的粘性。

2、吸引顾客的眼球，开发新顾客。

VIP顾客的维护变得越来越难，其实新顾客进店的难度也变得越来越大。因此，尤其是在活动期间，打出一些依旧换新等吸引眼球的活动，将顾客吸引到店，增加店铺的客流量，通过一定方式，促进成交，转化成为店铺的VIP。

3：针对一些产品加大优惠力度，让利一部分给老顾客。买一送一，买大送小等等活动。

4:针对性地活动，（人群：母亲节，三八妇女节），大型节假日吸引顾客（国庆节元旦节春节结婚）。

5:月底盘点清库存，（有的款式是季节性）为了提高整个店铺的销售业绩,每月会对店铺销售人员业绩会做考核。

6:保证款式与货品有一定空间比例的流动性。吸引顾客和刺激消费，大部分通过降低金价和折扣价做促销，确实是优惠力度在加大。（选购珠宝也不能盲目地追求价格，购买的时候注意检查产品的印记，标签其他标识凭证和发票。）

7:提高品牌号召力影响供应商和消费者。

8:在老客户回馈活动中，了解市场创新款式，以新款产品概念加广告铺路引领市场。大多数珠宝商家，最需要的是“实效营销”，既能迅速实现产品的入市销售，又能为未来市场建设和产品推广打下基础。国内竞争白热化的今天，除了现有的营销手段，我们还需要，加大开发设计力度，不断创新，只有竞争力的核心产品再配合积极营销策略才能占领一席之地。