明明是精品奇石为什么卖不出去？

[摘要]：明明是精品奇石为什么卖不出去？石头类藏品越具个性，市场价值就越难确定，越是不容易成交变现。就如同您开餐厅，菜品完全按照您自己的口味来做，但消费者跟您的口味不尽相同，可能就会没有顾客。

收藏是个人爱好，不受他人左右；买卖是市场行为，受行情的影响。就是说当一个人选择收藏品的时候，自己决定就可以了；但是，当要卖掉收藏品、想出手变现的时候就根据市场行情来决定了。卖不出去是可能因为你的个人喜好不对路，收藏的物件儿不被别人看好。要么就是您的藏品太具个性。

而石头类收藏品是收藏市场其中一个较小的门类，一般分四类：

一是古朴类收藏品，比如天然的鹅卵石；

二是艺术类收藏品，比如石雕；

三是文化类收藏品，比如石雕佛像；

四是个性类收藏品，比如各种奇石。

要合理定价

我们从不少石友哪里和网上经常看到，一块看似很普通的石头被他们当成了金疙瘩，毫无可必须的定出虚高的价格。他们甚至说出很多理由，如同中国四大奇石中的岁月有相似之处等等。其实，岁月的亿价身世，也是专家给估的，至今没有交易记录。因此要多到市场走走，看看，了解市场行情，使自己的奇石价格合理，能让客户接受，经得起市场的检验。

要合理包装

人靠衣裳马靠鞍，奇石也不例外。我们要对每一块奇石在没有进入市场前进行合理的包装，要起个有分量、有寓意，合乎奇石特征、主题的响亮名字，但要注意不要牵强附会，必要时可邀请行家或文化名人起名字。要给奇石配座，座子可以不是名贵木材，但必须和奇石所表达的主题相衬，呈现整体的和谐性。

找奇石的意向买家

方法一：通过网络找买家。

通过微信及各种奇石网站找各种石友，这种方法费时费力，犹如大海捞针。

方法二：参加各种奇石展会。

方法三，借助专业的团队帮你卖。

与意向买家洽谈价格

当找到意向买家后，也即是有买家对你的奇石感兴趣时，价格就很关键。实际上对收藏级奇石来说，现在并不缺少买家，往往因为价格问题而无法成交，原因是买家和卖家都不知道多少价位是合适的，买家拍买贵，卖家怕卖践，买卖双方无法达成价格共识，导致无法成交。

如何判断一块奇石有没有达到收藏级呢？

方法一：自己学习奇石鉴赏知识。

自己找有关奇石鉴赏的书籍来看，培养自己的鉴赏眼力，要达到熟练的鉴赏水平一般最少需要五年以上。

方法二，参加有奇石鉴赏培训的组织。

与君一席话胜读十年书，聪明人会借别人脑借他人力来提高自己的奇石鉴赏水平，能少走弯路少交学费。比如加入“赏石通会员”，会员能得到免费的奇石鉴赏培训，半年左右就能让你成为奇石鉴赏熟手！

方法三，把奇石照片上传到“奇石档案”。

由专家团为你鉴评奇石，只要几天时间就能判断奇石是否达到收藏级。

所以说奇石收藏更多的是偏重个人的喜好，属于收藏市场的冷门儿、偏门儿，遇不到有眼缘的人自然就卖不出去。