为什么有些定制的钻戒要比柜台的便宜?
[摘要]:为什么有些定制的钻戒要比柜台的便宜?钻石定制比柜台品牌店减少了两个主要环节:品牌溢价、商场扣点,这两项占钻戒成本的40%
钻石定制比柜台品牌店减少了两个主要环节:品牌溢价、商场扣点,这两项占钻戒成本的40%
我2002年就做过商场一楼负责珠宝化妆品的楼层主管,这些年以珠宝商家的身份一直和商场打交道。大品牌钻石类扣点8-15%,小品牌钻石扣点20-30%之间。商场多年来一直是压榨小的珠宝品牌,补贴大品牌做活动,这中间所有的成本都会嫁接到钻石定价上,这是大部分商场的劣根,没有解决办法。
品牌溢价:每个品牌在宣传自己所谓的品牌价值的时候,不知道消费者考虑过没有,这个品牌价值和我们普通人关系是什么?就是我们购买产品是需要付出的品牌溢价,同样一个30分钻戒国际奢侈品卖2万7左右,香港某大品牌卖1万5万,国内品牌被各种剥削之后卖1万2。定制呢?因为绕过了商场,直接到达消费者手中,价格只有6000左右。
另外第三大项就是位置的不同,人工的不同,存货成本不同。就算是有些珠宝品牌不在商场,自己街上独立的店铺,那么人流量很高的街道旺铺租金是多少?它不比商场扣点少多少。实体店人工成本、存货成本也要占20%左右。
珠宝定制的优势:脱离商场扣点租金压榨、减少存货人工成本。当然我不是说某些大牌不好,也不是希望各位朋友去定制钻石,每个人还要根据自己的实际情况选择,不要迷恋个别所谓珠宝排行榜那么无聊投票排行。
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